佳士科技（300193）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期佳士科技（300193）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务和主要产品

    公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。

    （二）公司经营模式

    公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。

    （三）报告期内业绩概况

    报告期内公司实现营业总收入为604,742,501.22元，较上年同期下降6.31%；营业利润为124,523,341.38元，较上年同期下降17.06%；利润总额为124,533,290.66元，较上年同期下降17.00%；归属于上市公司股东的净利润为106,242,445.02元，较上年同期下降20.02%，基本每股收益为0.22元，较上年同期下降21.43%。公司营业收入下降的主要原因是国内外经济环境不确定性增加及市场竞争加剧，销售承压，导致销售收入同比下降。净利润下降的主要原因为资金收益及汇兑收益较上年同期减少。

    （四）报告期内主要工作

    1、报告期内，国际营销中心通过积极走访客户，深刻理解客户需求，巩固了与客户的合作关系，同时借助行业展会契机成功举办了经销商会议，升级了“合作伙伴2.0计划”，强化渠道赋能与资源协同以助力销售；针对动荡的国际市场环境，建立了动态应收账款监控机制，有效降低应收账款坏账风险；构建分层化、系统性的培训机制，不仅显著提升客户服务响应效率与产品推广能力，而且增强了业务团队的专业素养与实操能力；全面梳理跨部门业务流程，建立标准化操作规范，通过流程再造减少冗余环节，有效提升了运营效率与专业水平。

    2、报告期内，国内营销中心持续深化渠道管理，拓展渠道网络覆盖广度，并推出针对性扶持政策，协助经销商开拓市场，提升区域市场份额；为经销商提供系统性培训，提升其专业能力，同时加速在全国范围内布局客户服务中心与服务网点，为用户打造高效、规范、透明的服务体系；为满足工业机的销售需求，在持续加强专业团队建设的同时，积极面向多个工业领域开展推广活动，逐步构建工业机渠道建设与行业标杆大客户开发的综合销售体系。

    3、报告期内，公司参加第28届北京-埃森焊接与切割展，全方位展示最新的研发成果和多元化产品链，有力提振了经销商信心；在国内成功举办了多场JET20Pro系列产品推介会，显著加快了新产品的市场推广速度；以公司成立20周年为契机，策划系列营销活动，有效扩大了品牌影响力，为销售提供助力。

    4、报告期内，公司各类研发项目正常推进，采用全数字控制平台的JET20Pro系列持续扩充产品型号，焊接工艺性能全面提升，部分机型已实现批量上市；EVO20系列二期焊割产品陆续转入量产阶段，在用户体验及焊接工艺性能上较上一代产品显著提升，市场反响良好；在原平台产品的基础上，结合客户差异化需求，持续推进适应不同区域工况的定制化版本开发，以响应客户需求，提升产品市场竞争力；EVOLVE系列产品部分型号已实现批量生产，并正根据用户反馈持续完善产品；爱达思MyStars系列产品正式发布并启动小批量试产。此外，技术中心深化研发体系建设和流程优化工作，着力提升研发项目管理水平与产品开发效率。

    5、报告期内，公司在生产制造的关键工序上积极引入或升级自动化设备，有效降低了人力依赖及操作难度，提升了工作效率；面对大宗商品价格上行的压力，公司通过制定备货保价方案、积极开发新的供应商等措施，有效控制了生产物料成本；在信息化建设方面，公司持续推进办公OA、制造MES、计划APS等核心系统的迭代升级，以实现流程的数字化和电子化，从而达到规范管理、降低运营成本的目的；在体系管理上，完成了供应链体系文件的全面梳理，确保了作业规范与文件要求的一致，显著提升了产品与工作质量。

    6、报告期内，公司继续完善产品质量管理，致力于保证产品质量安全和提升客户满意度。在测试能力方面，测试中心持续加大对测试资源的投入，并按ISO/IEC17025标准逐步建立实验室管理体系，不断提升在焊割电源领域的测试能力；在流程建设方面，梳理优化产品实现过程中的各体系流程，以进一步提升公司运营质量；在体系建设方面，报告期内通过了第三方认证机构（SGS）ISO9001质量管理体系再认证审核和ISO14001环境管理体系第二次监督审核。

    （五）公司所属行业发展情况

    1、行业概述

    公司所属行业为焊割设备制造行业。焊割设备包括焊接设备和切割设备，是用于金属焊接与切割的专业设备，被誉为“钢铁缝纫机”和“钢铁剪刀”，在工业制造中占据重要地位。焊割设备制造行业的产业链上游主要涵盖电子元器件、钢铁及有色金属等原材料与核心零部件供应，下游则广泛应用于国防军工、航空航天、海洋工程、船舶制造、压力容器、管道工程、石油化工、工程机械、电力设施、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工业和民用等多个行业。

    2、行业发展现状

    当前焊割设备制造行业呈现出国际市场成熟稳定、国内企业加速追赶并力争超越的发展态势。全球焊割设备的主要生产力量集中在美国、欧洲、日本及中国等国家和地区。国际市场上，美国林肯电气、美国米勒、瑞典伊萨、奥地利福尼斯、日本松下等知名企业凭借技术积累、品牌优势以及全球销售服务网络占据领先地位。国内市场则涌现出佳士科技、瑞凌股份、上海沪工等优秀企业，在通用设备领域具有较强的竞争优势，并在高端设备市场崭露头角。我国焊割设备制造企业的综合实力已跻身全球中等偏上行列，尽管在高端技术与品牌国际影响力方面与国际知名企业存在一定差距，但在产品丰富度、产量规模以及部分中高端产品的技术性能上已实现了显著突破，展现出强劲的发展势头。

    近年来受宏观经济周期性波动、国际贸易摩擦及产业竞争加剧等多重因素的影响，国内焊割设备制造行业整体增速有所放缓，同时也面临着智能化与绿色化技术迭代带来的研发投入压力，以及行业整合加速带来的挑战。对此，国内领先企业正积极调整战略，通过持续技术创新、提升品牌影响力、强化知识产权保护、优化市场渠道等举措，逐步构筑起坚实的行业竞争壁垒，引领行业迈向高质量发展。展望未来，全球制造业向智能化、高端化加速转型，新能源、航空航天、轨道交通等新兴产业蓬勃发展，对高精度、高性能焊割设备的需求将增加，这将推动企业技术创新与技术进步，开发高附加值的产品，以更好地满足市场。此外，随着我国与“一带一路”沿线国家在基建、装备等领域的合作持续深化，也为焊割设备的出口与国际市场拓展提供了机遇。

    3、行业发展趋势

    焊割设备行业的发展趋势主要表现在以下几个方面：（1）技术融合推动产业升级。智能化与数字化深度融合将重塑行业格局，以激光焊接、机器人焊接、物联网技术和云平台集成为代表的新型智能焊接系统成为发展主流。国内领先企业通过集成高精度视觉传感器与AI算法，大幅提升了焊接合格率，并有效推动生产效率的提高。（2）绿色制造成为核心标准。在“双碳”战略驱动下，行业加速向低能耗、低排放转型。国内领先企业已将国际环保认证作为市场通行证，通过逆变技术升级和烟尘净化系统创新，降低了设备能耗与烟尘排放量，焊割设备将向低能耗、更环保的方向发展，以满足全球对绿色制造和可持续发展的要求。（3）新兴需求驱动技术迭代。新能源汽车产业的爆发式增长正加速激光焊接技术普及，不仅扩大了焊接设备市场规模，并推动焊接工艺向高精度、高效率、高可靠性方向升级。（4）高端装备国产替代加速。在汽车制造、石油化工等高端领域，具备自主知识产权的国产设备市场占有率正在提升，产品性能逐步接近国际水平，国内企业正通过技术创新缩小与国际厂商的差距，目前市场已形成欧系、日系与国产品牌三足鼎立的竞争格局。

    （六）公司产品市场地位

    作为国内焊割设备制造行业的领先企业，公司依托强大的技术创新实力、前瞻性的全数字化转型战略以及完善的多元化产品体系，构筑了坚实的行业竞争壁垒。公司通过成功推出JET20、EVO20、EVOLVE、MAX20和MyStars等系列产品，实现了产品的全面数字化升级，巩固了在通用焊机领域的市场领先地位，同时展示了在工业焊机领域深厚的技术沉淀，充分彰显了公司向高端工业焊机市场进军的战略决心。面向未来，公司将继续围绕“引领通用焊接市场，积极拓展高端焊接领域”的发展战略，通过技术创新驱动，持续提升在全球焊割设备市场的核心竞争力，为实现“成为全球焊接行业的领先品牌”的愿景而努力。

    二、核心竞争力分析

    作为国家级高新技术企业和中国焊割设备行业的领先企业，公司已构建起多维度的核心竞争优势，主要体现在以下方面：（1）公司拥有强大的技术研发和创新能力，在国内外均设立了研发中心，通过持续的研发投入，不断提升产品技术水平与性能，以满足客户需求；（2）公司建立了覆盖全球的经销商网络体系，通过渠道内信息的快速流转，能够及时洞察行业和市场动态，为客户提供高品质产品与服务提供了保障；（3）公司秉持产品质量优先的经营理念，推行全流程品质管理，拥有行业内领先的综合实验室，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证，能够为公司产品质量保驾护航。

    报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

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